Jeśli sprzedajesz mieszkanie albo kupujesz nieruchomość, prędzej czy później trafisz na temat prowizji. „Ile bierze pośrednik?” to jedno z najczęściej wpisywanych pytań w Google - i nic dziwnego: różnice potrafią być duże, a warunki umów bywają różnie zapisane.
W tym poradniku dostajesz konkrety: jakie są prowizje pośredników w Polsce, od czego zależą, jak je negocjować oraz na co uważać, żeby nie przepłacić i nie wpakować się w niekorzystną umowę.
Ile wynosi prowizja pośrednika nieruchomości w Polsce?
W praktyce spotkasz trzy najczęstsze modele:
1) Prowizja procentowa od ceny transakcyjnej
Najpopularniejszy model. Prowizja liczona jest jako % od ceny sprzedaży/kupna.
Najczęściej spotykane widełki rynkowe:
- sprzedaż nieruchomości: zwykle kilka procent ceny,
- zakup nieruchomości: zwykle podobny poziom,
- czasem agencja pobiera prowizję od obu stron (sprzedający i kupujący) — to legalne, ale powinno być jasno opisane w umowie.
Najważniejsze: prowizja jest liczona od ceny transakcyjnej (tej z aktu), a nie od ceny z ogłoszenia — chyba że w umowie jest zapisane inaczej (uważaj na to).
2) Prowizja kwotowa (stała)
Często w mniejszych miastach lub przy tańszych nieruchomościach (żeby prowizja „miała sens” dla biura). Przykład: „X zł za sprzedaż” niezależnie od ceny.
Plus: wiesz z góry, ile płacisz.
Minus: czasem biuro ma mniejszą motywację do walki o wyższą cenę (bo prowizja się nie zmienia).
3) Model mieszany (kwota + premia)
Coraz częściej: podstawowa opłata + bonus za osiągnięcie ceny powyżej celu lub za szybką sprzedaż. To bywa uczciwe, bo łączy interesy obu stron.
Kto płaci prowizję pośrednika: sprzedający czy kupujący?
To zależy od rynku i modelu biura:
- Sprzedający płaci - najczęstszy układ przy sprzedaży z agentem. Pośrednik „robi marketing” i prowadzi proces.
- Kupujący płaci - spotkasz, gdy kupujący korzysta z pośrednika do wyszukania ofert i bezpiecznego przeprowadzenia zakupu.
- Obie strony płacą - możliwe, ale musi być transparentne. Jeśli pośrednik pobiera prowizję od obu stron, powinien jasno wyjaśnić, kogo reprezentuje i jakie są zasady.
Co obejmuje prowizja pośrednika (a co nie)?
Dobre biuro nieruchomości nie bierze prowizji „za wystawienie ogłoszenia”. Prowizja ma sens, jeśli obejmuje realną pracę:
Najczęściej w cenie:
- przygotowanie strategii ceny i planu sprzedaży,
- profesjonalne zdjęcia / wideo (lub organizacja fotografa),
- przygotowanie opisu, oferty i materiałów,
- kontakt z klientami i filtr zapytań,
- prezentacje nieruchomości,
- negocjacje ceny i warunków,
- pomoc w dokumentach i dopięciu formalności,
- koordynacja umowy przedwstępnej i aktu notarialnego.
Często dodatkowo płatne / zależne od biura:
- płatne wyróżnienia na portalach,
- home staging „na bogato”,
- rzut 3D, wirtualny spacer,
- reklamy płatne (Meta/Google) - nie zawsze w standardzie.
Zasada: poproś o listę usług „co dokładnie jest w prowizji” - najlepiej na mailu.
Od czego zależy wysokość prowizji?
Prowizja jest wyższa, gdy:
- nieruchomość jest trudniejsza w sprzedaży (stan prawny, kredyt, współwłasność),
- rynek jest trudny (mało kupujących),
- biuro bierze na siebie mocny marketing i koszty,
- sprzedający oczekuje pełnej obsługi „od A do Z”.
Prowizja bywa niższa, gdy:
- mieszkanie jest „łatwe” (dobra lokalizacja, standard, popyt),
- sprzedaż ma być szybka i prosta,
- sprzedający sam ogarnia część tematów.
Jak negocjować prowizję pośrednika? (konkretne sposoby)
Negocjowanie jest normalne. Zamiast pytać „czy da się taniej”, użyj lepszych argumentów:
1) Negocjuj nie tylko stawkę, ale warunki
Przykład:
- „Zostajemy przy prowizji, ale chcę w cenie: zdjęcia + rzut + promowanie przez 14 dni.”
2) Zrób model schodkowy
- „Jeśli sprzedacie w 30 dni → prowizja X. Jeśli dłużej → prowizja Y.”
3) Bonus za wyższą cenę
- „Ustalmy cenę docelową. Jeśli sprzedacie powyżej, macie premię.”
- To ustawia pośrednika po Twojej stronie.
4) Porównaj 2–3 biura
Najlepsza taktyka: porównanie ofert (zakres usług, umowa, marketing). Często to daje lepszy efekt niż „proszę obniżyć o 0,5%”.
Na co uważać w umowie z pośrednikiem? (to najważniejsze)
Poniżej najczęstsze pułapki, które robią ludziom problem:
1) Wyłączność bez jasnych warunków
Wyłączność może działać świetnie, ale tylko gdy umowa ma:
- konkretny plan marketingu,
- obowiązek raportowania,
- sensowny okres (np. 2-3 miesiące) i możliwość wypowiedzenia.
2) Długi okres umowy i brak wypowiedzenia
Uważaj na umowy, które wiążą Cię na długo bez realnej możliwości wyjścia.
3) Prowizja „nawet jeśli sam znajdziesz kupca”
To częsty zapis przy wyłączności. Jeśli Ci to nie pasuje - negocjuj.
4) Prowizja od ceny ofertowej zamiast transakcyjnej
Zwykle prowizja jest od ceny z aktu. Jeśli ktoś chce od ofertowej - dopytaj i zabezpiecz to w umowie.
5) Dodatkowe opłaty ukryte w załącznikach
Wyróżnienia, sesje foto, reklamy - niech będzie jasno: co wliczone, co płatne extra.
6) Niewyjaśnione: kogo reprezentuje pośrednik
Jeśli agent bierze prowizję od obu stron, zapytaj:
- czyją stronę reprezentuje,
- jak unika konfliktu interesów.
Czy prowizja pośrednika się opłaca?
Opłaca się wtedy, gdy pośrednik realnie:
- skraca czas sprzedaży,
- utrzymuje cenę (mniej rabatu w negocjacjach),
- filtruje klientów (mniej „pustych” prezentacji),
- zabezpiecza dokumenty i proces,
- dowozi transakcję bez stresu.
Nie opłaca się, gdy pośrednik robi tylko „wystawienie ogłoszenia” i czeka.
Jak wybrać dobrego pośrednika? 8 sygnałów jakości
Dobry pośrednik:
- pokazuje plan sprzedaży na pierwsze 14 dni,
- ma świetne zdjęcia i przykłady ofert,
- jasno mówi, gdzie promuje nieruchomość,
- filtruje kupujących,
- negocjuje na chłodno i umie bronić ceny,
- zna dokumenty i procedury,
- raportuje postępy,
- ma przejrzystą umowę.
Chcesz trafić do sprawdzonych pośredników?
Jeśli chcesz sprzedać mieszkanie szybciej i bez stresu, na DomNaSprzedaz.pl znajdziesz najlepsze biura nieruchomości z całej Polski. Możesz porównać oferty i wybrać agenta, który poprowadzi cały proces: przygotowanie oferty, promocja, prezentacje, negocjacje i formalności.
FAQ – najczęstsze pytania
Ile bierze pośrednik nieruchomości za sprzedaż mieszkania?
Najczęściej jest to prowizja procentowa od ceny transakcyjnej lub ustalona kwota. Zależy od miasta, rodzaju nieruchomości i zakresu usług.
Czy prowizję można negocjować?
Tak. Najlepiej negocjować warunki (co jest w cenie) albo wprowadzić model schodkowy/bonusowy.
Czy pośrednik może brać prowizję od obu stron?
Może, ale powinno to być jasne i transparentne w umowie.
Kiedy lepiej sprzedać bez pośrednika?
Gdy masz czas, doświadczenie, prosty stan prawny i potrafisz negocjować.